茶叶营销与策划不能仅靠炒作来提名

年年有茶叶炒作的新闻，大家可能听的多了，而以为茶叶炒作不属于茶叶营销与策划的一部分，茶叶营销与策划是对未来茶叶的发展空间做适当的推测，对茶叶的本质做正确的分析，而茶叶炒作却是投机取巧，最后受伤的是消费者还有茶商自己。

和大家一起回忆下这几年的茶叶炒作风云吧：几年前“举国处处炒普洱”，而很少谈普洱茶的泡法等基础知识、近年来“满城尽是金骏眉”。 金骏眉过后什么茶最畅销？大红袍也。去年大红袍被游资炒作到了每斤10万的“天价”，同时大红袍的功效与作用被无限夸大；

如今，传闻“湖南黑茶”也从千年尘封记忆中苏醒过来，“千两茶”的价格正从每公斤几千、几万被炒到几十万元，现在居然卖到了断货脱销。

之所有有人喜欢把茶叶营销与策划拿来茶叶炒作，就是因为太多人不懂茶，一味的追求价高就是好茶，别人说好那就是好，太盲目，才导致茶叶炒作有机可图，就和前几天一个网上消费者咨询以上，问我们最贵的信阳毛尖多少钱一斤，我们说2400元一斤，他说那不是最好的，最好的4800元一斤，你们没有吗？我们的回答是2400的就是市场要价4800元一斤的，并且有可能比4800元一斤的更好...

小部分消费者对好茶的理解就是只选贵的不选对的，这正中了茶叶炒作团的下怀，茶叶市场定价被搅和乱了，茶价被拉抬得虚高了，而百姓“柴米油盐酱醋茶”的刚性需求被无形中压抑、虚化和掩盖了。对于像茶叶这样的食品，畸形的“内需”出现了。

一直认为，中国茶叶市场的稳定，不是靠哪一款茶最畅销来决定的。茶叶就是茶叶，茶叶就是食品而绝非收藏品、储存品，茶叶营销与策划如果靠炒作来让茶叶进入百姓家中，那是不可取的，茶叶营销与策划只能从茶叶的功效与作用来深入健康的观念里。

而中国人的跟风仿冒是造成茶叶营销与策划的一大顽疾。茶厂缺乏市场营销手段，茶农和茶厂善于生产，却很少懂得推销，但看别人火了，自己就着急了，那么怎么办，就茶叶炒作，一斤茶叶十几万几十万都敢说，茶叶那么小小的一片，比黄金还贵吗？就算软黄金，那也不能保存太久啊。

茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。茶叶营销与策划应该从茶叶的冲泡、品赏和健康角度去宣传，而销售的信誉很重要，从单纯的品茶、卖茶服务，演变为集商务、交友、产品销售、茶文化传播为一体的综合服务体。

如今，茶行业已经由暴利的起步期进入到发展期；由粗放型经营到规范化经营；由单一化到多元经营的转变……这个时候，企业要想在激烈的市场竞争中获得一席之地，专业化、多元化、一体化、规范化、集约化、系统化、品牌化经营势在必行（ 茶叶营销与策划中一个独特的经营模式，能体现出很好的经营理念，具有核心的竞争力，也可以把自己所代理的茶叶品牌营销的风险降到最低。茶叶营销与策划有很多方法，但靠茶叶炒作是一时风起，看下以前被炒的几类茶叶，最后受伤的是茶农和消费者的不信任而已。