马旭崇：普洱茶在喝不在藏(三)

跳出传统批发商圈在这轮普洱茶行业洗牌中，传统的商业模式受到了严峻的挑战，低迷的市场更加考验普洱茶企业的商业模式和经营能力。目前，广州茶叶人均年消费量达2.5公斤之多，成为了全国茶叶消费最高的城市。然而，广东茶叶强势的当地品牌却一直凤毛麟角，在广东茶叶市场上最抢风头的一直是福建、云南以及台湾等地的茶商，而广东茶商一般只作为经销商身份呈现，利润肤浅单薄，与所缔造的品牌附加值“无缘”。很多人认为广东的劣势在于不是主要的茶产区，这其实是一个认识误区，真正的关头在于广东茶企业的市场运作手段和品牌运作能力不强。英国的立顿不产一片茶，为什么立顿的袋泡茶却能够垄断国内市场？根柢原因就在于它抓住了市场的空隙和长于运用品牌优势。可以说，目前广东的茶行业集市之模式亟待改变，茶行业传统的坐店经营和陈旧的营销理念已然成为阻碍茶企业成长的“绊脚石”。茶企业不能再“守株待兔”，等客上门，而应由坐商转向行商，借鉴IT、保险等行业成功的营销理验，主动寻找客户，贴近客户，把我们的产物推出去。要创新营销模式，渠道扶植是首当其冲的一环。此刻很多茶产物是通过直销店、连锁店方式发卖的，而这种方式离泛博普通消费者有必然距离，消费者不能很便利地买到茶叶或者茶类产物。对老苍生来说，日常糊口中最为便捷的采办渠道就是超市、便当店等场所，茶叶要走出目前斗劲狭小的发卖规模，就必然要打通这些渠道。纵不雅观中国茶行业的现状，是有名茶却没有品牌，普洱茶市场以汗青流程来说还处于“春秋”没有到“战国”时代。而这也是行业优胜劣汰、做大做强品牌财富的最佳机会，“借机洗牌、主动发牌”，孕育了新的更大的但愿。

[打 印]  [关 闭]  [返回顶部]